Vous souhaitez que votre activité de photomaton vous rapporte gros plutôt que de simplement payer vos courses chez Starbucks ? Une formule et une stratégie tarifaire bien structurées faciliteront la réservation pour vos clients et vous éviteront de travailler gratuitement. Voyons comment mettre en place les formules adaptées, les stratégies tarifaires et comment booster vos revenus grâce à des ventes incitatives intelligentes !

1. Comprendre votre marché

Vos principaux clients de photomaton incluent généralement :

  • Mariages – Les mariés souhaitent que leurs invités s'amusent et disposent généralement d'un budget raisonnable. Proposez des services haut de gamme comme des toiles de fond personnalisées et des modèles de photos personnalisés.
  • Événements d’entreprise – Les entreprises souhaitent une exposition de marque, alors fournissez des modèles de marque, un partage sur les réseaux sociaux et une configuration professionnelle pour maximiser les réservations.
  • Anniversaires et fêtes privées – Ces clients privilégient le plaisir et l’abordabilité, alors gardez le forfait simple mais les accessoires excitants !

2. Créez des packages intelligents

Le forfait économique

  • Durée : 2-3 heures
  • Équipement : iPad Photo Booth
  • Accessoires : accessoires de base
  • Sortie photo : Numérique uniquement, pas d'impressions
  • Prix ​​: 500 $ - 800 $

Parfait pour ceux qui veulent simplement s'amuser sans se ruiner.

Le package le plus vendu

  • Durée : 3-4 heures
  • Équipement : Photo Booth iPad ou Photo Booth DSLR
  • Accessoires : Accessoires premium
  • Toile de fond : options de toile de fond standard
  • Sortie photo : Numérique + impressions sur place
  • Prix ​​: 1 000 $ - 2 000 $

C'est le forfait de référence pour la plupart des clients !

L'expérience VIP

  • Durée : 4 à 6 heures
  • Équipement : Photomaton 360 + Photomaton DSLR + Photomaton miroir
  • Accessoires : Accessoires personnalisés + écran vert
  • Toile de fond : Toile de fond personnalisée
  • Sortie photo : Impressions + courts clips vidéo
  • Partage sur les réseaux sociaux : Partage instantané
  • Prix ​​: 3 000 $ - 6 000 $

Conçu pour ceux qui ne veulent que le meilleur et qui n'hésitent pas à dépenser pour cela !

3. Stratégies de tarification

Tarification à coût majoré

Calculez vos coûts (amortissement de l’équipement, main-d’œuvre et transport), puis ajoutez une marge bénéficiaire pour garantir que chaque événement est rentable.

Prix ​​compétitifs

Recherchez les prix des concurrents et proposez de meilleurs modules complémentaires au lieu de simplement casser les prix.

Tarification psychologique

Par exemple, un prix de 599 $ au lieu de 600 $ donne l’impression que c’est une meilleure affaire.

4. Vendez comme un pro

Envie de gagner plus d'argent sans faire d'heures supplémentaires ? Des ventes incitatives intelligentes peuvent transformer une réservation intéressante en une expérience très rentable. Proposez des options qui améliorent l'expérience client tout en maîtrisant vos coûts.

Voici quelques ventes incitatives rentables à prendre en compte :

  • Heures supplémentaires – 150 $/heure (Parce que la fête ne s'arrête jamais, mais votre temps, c'est de l'argent !)
  • Modèles de photos personnalisés – 50 $ à 100 $ (superpositions de marque, conceptions thématiques : rendez leur événement unique.)
  • Station de partage sur les réseaux sociaux – 75 $ à 150 $ (téléchargements instantanés = plus de visibilité pour votre client.)
  • Fonctionnalité GIF et Boomerang – 100 $ à 200 $ (Qui n'aime pas les vidéos hilarantes en boucle ?)
  • Arrière-plans d'écran vert – 150 $ à 300 $ (Téléportez les invités n'importe où : Vegas, Mars ou leur destination de rêve !)
  • Toiles de fond LED haut de gamme – 100 $ à 350 $ (Améliorez l’esthétique et épatez la foule.)

Ces petits ajouts sont faciles à accepter pour les clients et peuvent augmenter considérablement les revenus de votre événement sans trop d'efforts supplémentaires.

5. Pièges à éviter en matière de prix

  • La sous-cotation nuit à votre marque – Si vous êtes trop bon marché, les clients peuvent remettre en question votre qualité.
  • Frais cachés = clients mécontents – Soyez franc sur les coûts ; les surprises ne conduisent pas à des affaires répétées.
  • Les packages rigides font perdre des clients – Offrez une certaine flexibilité pour répondre aux différents besoins des clients.

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ShiXiaomeng