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¿Quieres que tu negocio de fotomatón te genere mucho dinero en lugar de solo cubrir tus gastos en Starbucks? Una estrategia de paquetes y precios bien estructurada facilitará la reserva de tus clientes y te asegurará que no trabajes gratis. ¡Hablemos sobre cómo configurar los paquetes adecuados, las estrategias de precios y cómo aumentar tus ganancias con ventas adicionales inteligentes!
1. Comprenda su mercado
Sus principales clientes de fotomatón suelen incluir:
- Bodas : Los novios quieren que sus invitados se diviertan y suelen tener un presupuesto ajustado. Ofrece servicios premium como fondos personalizados y plantillas de fotos de marca.
- Eventos corporativos : las empresas quieren exposición de marca, por lo que ofrecen plantillas de marca, uso compartido en redes sociales y configuración profesional para maximizar las reservas.
- Cumpleaños y fiestas privadas : estos clientes priorizan la diversión y la asequibilidad, así que mantenga el paquete simple pero los accesorios emocionantes.
2. Crea paquetes inteligentes
El paquete económico
- Duración : 2-3 horas
- Equipo : Fotomatón para iPad
- Accesorios : Accesorios básicos
- Salida de fotografía : solo digital, no impresiones
- Precio : $500 - $800
Perfecto para aquellos que simplemente quieren divertirse sin gastar mucho dinero.
El paquete más vendido
- Duración : 3-4 horas
- Equipo : Fotomatón con iPad o fotomatón DSLR
- Accesorios : Accesorios premium
- Fondo : Opciones de fondo estándar
- Salida de la fotografía : impresiones digitales e in situ
- Precio : $1000 - $2000
¡Este es el paquete ideal para la mayoría de los clientes!
La experiencia VIP
- Duración : 4-6 horas
- Equipo : Fotomatón 360 + Fotomatón DSLR + Fotomatón con espejo
- Accesorios : accesorios personalizados + pantalla verde
- Fondo : Fondo personalizado personalizado
- Salida de fotos : impresiones + videoclips cortos
- Compartir en redes sociales : compartir al instante
- Precio : $3000 - $6000
¡Diseñado para aquellos que solo quieren lo mejor y no les importa gastar en ello!
3. Estrategias de precios
Precios de costo más margen
Calcule sus costos (depreciación de equipos, mano de obra y transporte) y luego agregue un margen de ganancia para garantizar que cada evento sea rentable.
Precios competitivos
Investigue los precios de la competencia y ofrezca mejores complementos en lugar de simplemente rebajarlos.
Precios psicológicos
Por ejemplo, fijar el precio a $599 en lugar de $600 lo hace parecer una mejor oferta.
4. Vende más como un profesional
¿Quieres ganar más dinero sin trabajar horas extra? Las ventas adicionales inteligentes pueden convertir una reserva decente en una muy rentable. Ofrece complementos que mejoren la experiencia y mantengan tus costos bajos.
A continuación se muestran algunas ventas adicionales rentables que puede considerar:
- Horas Extra – $150/hora (¡Porque la fiesta nunca se detiene, pero tu tiempo es dinero!)
- Plantillas de fotografías personalizadas : $50 a $100 (superposiciones de marca, diseños temáticos: hacen que su evento sea único).
- Estación para compartir en redes sociales : $75-$150 (cargas instantáneas = mayor exposición para su cliente).
- Función GIF y Boomerang : $100-$200 (¿A quién no le gustan los videos divertidos y repetitivos?)
- Fondos de pantalla verde : $150 a $300 (Teletransporta a los invitados a cualquier lugar: Las Vegas, Marte o el destino de sus sueños).
- Fondos LED premium : $100-$350 (mejora la estética y sorprende a la multitud).
Estos pequeños complementos son fáciles de aceptar para los clientes y pueden aumentar significativamente los ingresos de su evento sin mucho esfuerzo adicional.
5. Errores de fijación de precios que hay que evitar
- La rebaja perjudica su marca : si es demasiado tacaño, los clientes pueden cuestionar su calidad.
- Tarifas ocultas = clientes enojados : sea sincero sobre los costos; las sorpresas no conducen a negocios repetidos.
- Los paquetes rígidos pierden clientes : ofrecen cierta flexibilidad para satisfacer las diferentes necesidades de los clientes.
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